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我们给甲方设计产品,要不要跟产?

2023-10-19 21:55| 发布者: halfsmoke| 查看: 966| 评论: 2

摘要: 这,我们说看眼光,看运气,有的项目它能量产,咱跟产就很有用,有后边的利润。但也别琢磨大赚,你给甲方解决一部分问题,让你赚点,甲方只要不是太太太离谱,都会想的到,但咱利润如果太大,谁也不傻,像我们跟产, ...
 这,我们说看眼光,看运气,有的项目它能量产,咱跟产就很有用,有后边的利润。但也别琢磨大赚,你给甲方解决一部分问题,让你赚点,甲方只要不是太太太离谱,都会想的到,但咱利润如果太大,谁也不傻,像我们跟产,我们是给甲方明确我要的利润的(我赚多少,我告诉你),而不是报高价,赚差价,能量产的,甲方一定会考虑成本,多方比价是必然的结果,啥时候都别以为自己有点小聪明,你能赚1单,甲方没工夫等,后边也就跟咱拜拜了,丢了个老客。

我们能给甲方解决什么问题?
1,甲方是外行,他不懂成本,他只会砍价,砍价也得合情合理,跟工厂,咱能摆出工序,工艺,人工人头,工时场地等等,这是我们每砍必中的理想情况。
2,我们是设计,我们知道我们设计的东西,有没有可能优化,实际上,我们设计的任何产品,当我们回头看的时候,永远有更好的方案,永远有更省钱的套路,我给你甲方优化产品了,甲方省钱了,我是不是得有点利润?不然我给你优化的动力在哪?

外协,是必然推荐我们做跟产的,外协有外协的立场,他跟甲方不熟,他跟你熟,当然希望你能给他带来单子,可不仅仅只是个样品。咱说刷脸成本也就在这。
甲方不明白样品造价为什么高,我们知道,哪怕高价,我们能找出工厂给他干就不错了,尤其像北京这。

绝大部分,我们9成9的情况,跟产都很亏,能不掺合最好最好,以前首先想到的是赚不赚钱,但现在的体会,咱有时间成本,跑腿成本,刷脸成本,工厂干活成本或者顾工成本,打嘴架憋气成本,除非这造价有个十几万,否则真不值得(在我们看,有那功夫不如敲敲代码搞我们SW插件了)。

跟产做跟产合同,设计做设计合同,能给它分开搞最好,双方都有余地,设计是个过程,这过程你不走,谁都不知道这东西生产会有多大麻烦,你跟甲方一锤子下来,没设计,就去估计加工成本,是挺难知道造价的,简单的还好,稍稍复杂一点,我们肯定是没那个水平的,以前拍脑袋几次,就亏过几次了,特准。
多数情况,甲方都不是这么考虑问题,那就看咱是不是设计靠谱,手腕强悍,名声在外了。不懂事的、或者打工的,他不管你那个,他就想知道干这个事要多少钱,这也就没什么办法了。
最好,我们一定要跟掏腰包的谈这个事

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引用 15722557208 2023-11-27 10:52
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