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[核心服务] 聊聊产品设计的价钱

发表于 2017-4-17 13:49:48 | 显示全部楼层 |阅读模式

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写的是价钱,不过要是全讨论一下,也不错,所以从价钱、定金、合同、售后这么四个点,来唠唠

价格:
我们作这接设计活的,应该怎么定价钱?
虽然大家可能看我们机械招标网,看我们公众号很久了,但你自己接过设计单没?
当观众很久了,可能还是缺少点参与感,既然咱们能聚集于此,咱就一起聊聊,我们作机械的,给别人设计产品,是怎么收钱的。

我们不是全职设计,我们招标网除了几位退休了的老师傅,偶尔帮忙我们解决几个我们解决不了的难题外,其他所有人,都有自己本职工作,我们是这样算的。

  1. 价格  =  月工资 / 22 / 8 x 2 x 预估的设计工时
复制代码


用这么个公式,我想,应该可以符合大多数我们机械师傅的价值观。(大言不惭的替广大机械师傅们说话了,冒昧冒昧)

说白了,接个活毕竟是用大家工作后的业余时间,点灯熬油的一个辛苦钱,所以乘个2。
当然,各地的收入水平不同,雇主对于价格的逾期也不一样,所以价格,可能有的地方高,有的雇主就是抠门,就是觉着做个产品太简单,那价钱就给的相对来讲比较低,但偏巧就碰到一些很悠闲的设计,那这“2”,也是有一些浮动的,比如有时候是“1”。有时候,比如雇主想要作的东西,比较有技术含量,比如做嵌入式开发的,比如作精密加工的,涉及到别人做不了的时候,那我们给的价格,可能就不只是"2"。另外,对知识产权有要求的,我们给的价格也就偏高一些。
2017-4-17 13.48.28 .jpg

普遍来讲,你跟客人谈价钱,一口咬死个价钱,不是个合格的商人,你得给雇主一个砍价的空间,就像我们作图纸一样,对方要是个内行,最好一步到位,精益求精,但对方要是个外行,讲真,你给做的图纸再怎么精细,再怎么降低成本,降低加工费,美化外观,外行永远能挑出问题,让你自以为无懈可击的设计,瞬间崩溃。(很普遍,外行的人总会去挑内行的毛病)。所以价钱,我们觉着应该给对方一个砍价的空间。

PS:有一些雇主是不砍价的,直接闪人的。甭以为我们给的价钱太离谱,比如你给1万的报价,雇主如果压根不砍价,很可能,他心里预期只有1k,没有必要砍了。曾经,我们对于这样的经历,反复的推敲,是不是我们价值观有问题,还是要的太高了呀!

在我们自怨自艾,以为自己错了的时候……经历过很多后发现,我们该自信一点。
10个1k的产品,能等同于1个1w块的产品吗?如果精力无限,那我们赞同,历练嘛!这里说一下,如果雇主发现你是用练手的心态来帮他作产品……呵呵呵,所以这里也给雇主提个醒儿,如果设计给你的价钱,连你自己的想象不到,要么产品失败,那要么工期延误,那很可能不是这个设计擅长的技术。

定金:
说说定金,该不该要,我们说过了,因为有一些不负责任的雇主,活儿让你做着,他另找出路,解决问题,直接跟我们拜拜,所以我们主张还是要定金。

该要多少?我们以前主张要个50%,后来发现,还是比较有问题的:
雇主并不确定你作的东西是否达到他的要求,那如果你作的产品失败了,那虽然你付出了劳动,但你的劳动对雇主一文不值,那凭什么给你50%?就像前些日子,有个大姐,找我们作一个羊蹄去指甲的设备,脱羊毛的自动设备,他是不确定我们的产品能否达到他的要求的,因为她曾经作过一款,生产后,达不到她想要的效果,虽然设计尽心竭力的做。

定金的目的是对雇主有一个牵制作用,其实我们只需要要个不会让自己悔得肠子打结、眼珠发蓝的百分比就好了。实际执行中,我们会要个5%~20%定金,完成3D设计,再收50%,完成全部设计,将尾款结清。钱是一步一步到账,活儿是一步一步进行。

合同:
合同,如果你是个个人,说老实话,这合同的价值,恐怕没什么法律约束性。但白纸黑字的写下设计要求,从一个人,正常人,非流氓无赖类的人来讲,还是有一些良心上的约束的。雇主把自己的要求写明白了,我们达到,或者没有达到,对双方,都是一个制约。
售后:
我们机械设计招标网,曾经自己定义一个“改良期”,问题1,绕口,问题2,解释费劲。说白了就是售后服务嘛,我们从2个角度来定义售后。
一个是时间,一个是改图次数。
时间:比如我们承诺3~6个月,给雇主修改设计。
改图次数:比如我们曾经遇到的,无理的要求改图7次之多,就是雇主中A满意了,B不满意,C满意了,D又不满意,翻来覆去的改。如果没有个修改次数约定,这样的劳心劳力,换来的价值,将远远低于你的时间投入。

对客人,有时候,你把丑话说前面,会给雇主一个斤斤计较的印象,如果雇主是个有逻辑能力的人,或许还好接受一些,如果是一些情商主导的客人,特别是合同,非常不利于我们接单干活,当你一谈合同,雇主的敏感神经立刻就被触发,所以,如何谈价钱,如何谈定金,如何谈合同,如何谈售后,一直以来,都是我们招标网的一个大难题,情商不够,恐怕是所有技术者的大缺陷吧?

我们东北老家话:人不要忒酸性。很多话其实是一个意思,但你说的角度不同,就会给别人印象完全不一样……我们说这话,完全不表示我们是行家里手,我们这是自省!我们这臭脾气,是很操蛋的。








 楼主| 发表于 2017-6-9 13:59:55 | 显示全部楼层
火山口 发表于 2017-6-8 12:23
说实话,最头疼的就是砍价。。。不管是我砍人还是人砍我

我需要一个经纪人

话说回来,牛逼的技术,永远是有脾气的,这种有脾气,不见得是作商人的料,但有有技术,我们认为是可以有脾气的资格。


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发表于 2017-6-8 12:23:04 | 显示全部楼层
说实话,最头疼的就是砍价。。。不管是我砍人还是人砍我

我需要一个经纪人

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话说回来,牛逼的技术,永远是有脾气的,这种有脾气,不见得是作商人的料,但有有技术,我们认为是可以有脾气的资格。  详情 回复 发表于 2017-6-9 13:59
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