正树 发表于 2023-6-26 00:06:25

SWTDO定价思路,作为一个技术

我们很相信低价才能卖货,便宜才是硬道理!!!

但有个问题:我们卖的,不是大白菜,扔出去,跟我们就无关了;

我们卖的是专业软件,必然有很多人是不懂的,我们的思路可能也和很多设计不同。

和卖软件的收入对比,我们更关注这份收入赚得是不是舒心。

脾气和咱不对付的,半句话没唠完扎肺管子的,脑子笨蛋的,不知道什么叫“查”的,得喂一口,吃一口,那是新兵蛋子,没毕业大学生干的。

更可恨的,是有一些人知道自己半斤八两的,既然已经笨蛋了,还不知道什么叫仔细的

我们这行,笨,没经验,绝对干得下去,但不仔细的,咱敢拍胸脯说,绝对是给9流设计做跑腿的。

忽然想起,为什么各个公司招聘,考基本功的一大堆,从来没见过考细心的?认真细致才是我们机械这行,最tm重要的好不好??!!

我们不跟这种人打交道,太累,能劝退我们就劝退,就像昨天有人跟我们说,“高攀不起”,说的咋这么对呢!?物以类聚。

之前的几次促销,咱发现,凡是只有低价才买的,如上类型的人极多,因为

笨→能力差→职级不高→低收→价格敏感

价格敏感→低收→职级不高→能力差→笨

这因果关系,好像无论正反,都成立,跟这样的打交道,我们付出的附加成本太高太高。之前有人问我们,为什么我们卖得多了,反倒亏了?这就是原因

这里面有个特例(女同志,咱说确实是花钱很仔细的,不在我们恶心之列)

昨天刷到罗胖子视频说,世界上最大的不公平是智力,咱咋怎么这么看好他说的呢???虽然咱明白他只是想强调这些人的努力没有获得对称的结果,很遗憾。但是前面鲁豫的提问,才是我想引用的


前两天,还有个帖子,谈郭德纲怼相声博士的,郭德纲有这么一句,说

相声成功的证据,只有商演~

这帖子又说,这句话太对了,但也太不对了,太对了,是因为这才是大实话,你能让别人用钱!来给你捧场,这才是最大的赞美。太不对了,因为光看钱了,伤了很多人的感情。

感情????我们9年前说,这种玻璃心,烂草根的货色,咱没功夫一个个照顾他的心理承受能力,该哪去哪去,别来我们这就好

https://www.mezbw.com/topic-qqun.html

咱作为一个技术,

作为前面有人评价我们“没教养”的技术,

作为一个前面有人评价我们“情商低”的技术,

作为前面有人评价我们“句句在理,但千万不能做销售”的技术,

咱可不在乎他们的评价,劝退劝退,路很宽,圈很大,不用在我们这消耗火气,
在我们这能找到上帝感觉的客户不多,但我们的技术,手腕很硬

我们愿意和思路清晰,做事有逻辑的人打交道;愿意跟就事论事,没那么多傻了吧唧情怀的人打交道;愿意跟目标导向,追求结果的人打交道;愿意跟讲道理、说人话,脑袋灵光,知道转弯的人打交道……假设这些人愿意跟我们打交道

我们软件,换我们相应的劳动,这叫技术活,不是劳务市场雇的小时工,这是我们定价思路,不喜欢,我们主动绕行

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