 一、品牌方面 国外品牌如PTC的WINDCHILL，SIMENS的TEAMCENTER，达索的ENOVIA在国内外有着非常多的大型成功用户，成为行业的标杆。清软英泰起步相较晚一些，有实现多语言版本但并未拓展国际市场，未实现国际化。但是清软英泰目标明确，定位立于服务于中型企业。整体设计框架针中型企业需求和维护能力，进行了对针对性平台优化。满足中型企业需求灵活，但无需代码开发即可以通过配制平台快速实施企业灵活需求。减少了企业的软件成本，维护成本。项目风险相比国外产品更低。相较国外产品在中小企业失败率较高情况，清软英泰PLM能达到95%的成功率。 二、功能方面 PLM的概念和理论已经比较成熟，经过多年的市场考验，国产优秀的PLM软件在功能上已经基本达到国外品牌水平。在某些细节，可能更照顾国内用户习惯，在易用性和操作性方面甚至略有优势；如项目管理上，某些国内系统十分照顾国内企业管理习惯，分级分层管理而不是“一竿子到底”的方式。在以下部分项目中清软英泰与国外产品竞争中最终赢得了客户的信任。最终也取的了很好的应用效果。 ü 北京恒润电子科技有限公司 （竞争者达索、SAP、用友） ü 聚光科技（杭州）有限公司 （竞争者PTC、TC、XT） ü 在经纬纺机集团 （竞争者PTC、 IBM、UGS ） ü 南京汽轮机股份有限公司 （竞争者UGS SAP ) ü 北京北重汽轮电机股份公司 （竞争者达索\CAXA\KM\XT） ü 北车集团大同电力机车公司 （竞争者UGS\达索\KM\XT） ü 东方汽轮机公司PLM项目 （竞争者Oracle、PTC） ü 广东豪江摩托车技术有限公司 （竞争者PTC、TC） ü 北京美联桥科技发展公司 （竞争者PTC、XT、金蝶） ü 北京恒润电子科技有限公司 （竞争者达索、SAP、用友） ü 齐齐哈尔二机床集团有限公司 （竞争者TC、PTC、用友、鼎捷） ü 河北先河环保科技有限公司 （竞争者TC、PTC、CAXA） ü 安徽杰峰汽车动力有限公司 （竞争者PTC、TC、用友） ü 华辰裕民机械(宁波)有限公司 （竞争者PTC、TC、金蝶） 三、实施方面 实施对于PLM项目非常重要，其重要性甚至超过软件本身。许多失败案例，究其原因，大多属于实施团队的问题，如本身技术水平，行业经验，团队稳定性等多种因素。国外品牌的实施分为2种：原厂商、代理商。原厂商基本瞄准大型集团性企业，特点是合同额较大（一般不小于二三百万）、周期长（半年、一年以上）、实施团队水平高，成功率较高。对于合同金额较小（低于二三百万）的用户，国外品牌出于成本和利益的考量，基本上都由代理商来实施。由于定位和利益驱使，国外品牌在渠道管理，代理政策上虽有不同，但也有放开的趋势。这也导致了代理商的良莠不齐，这也是许多国外品牌在较小项目反应平平甚至失败的主要原因。 四、价格体系 国外品牌的价格体系是瞄准国际性集团性公司，价格较高。但针对国内中小型企业的实际情况以及代理商的市场需求，也做出了相应对策： 1.推出简化版；利用品牌效应，推出简化版，简化产品同时实施服务成本下降，以期降低成本和价格；用户应要求代理商澄清产品版本和配置。如达索PDM，其定位就是一款简化的PDM产品。 2.渠道管理者默许代理商的许可证管理上的违规操作；某些代理商为了压低价格，取得竞争优势，会使用一些不正当手段（如承诺客户10个许可证，但报备原厂商5个或更少，用技术手段来弥补其许可证数量缺口）。这为用户今后的发展带来知识产权方面的隐患。所以，用户需要让代理商提供原厂商对许可证数的正式授权以澄清此问题。 五、升级维护 国外品牌在维护升级上费用较高，而且略显“霸道”。年维护费用一般为合同额的20%左右，升级费用为强制性，如果第二年未付则第三年需要交纳第二年的费用，成为企业很大的负担。 六、集成开发 集成：一般国内外厂商都有与主流ERP的集成能力，但是否是双向深度集成是需要考察的。开发：数据库一般不开放给用户，想基于数据库做一些客户化应用开发，须通过原厂商或某几个代理商。二次开发费用高额，对于小用户的需求一般不会太关注，而代理商一般不具有二次开发能力，其服务响应则值得商榷。国内品牌的原厂商二次开发服务一般响应速度较快。如TIPLM的数据库可以完全开放给用户，并可以帮助用户来实现各种客户化应用。 七、模块扩展 国外品牌一般定位于集团化企业设计，有着丰富的模块扩展功能，但囿于其设计特点，产品功能拓展存在大量二次代码开发的情况。部分操作过于繁琐。企业要实现功能的个性化要大量的开发实施周期。造成产品交付困难。清软英泰提供大量的现成的插件。如下图：企业无需代码开发的情况下就可以实现一些灵活化功能。 其中包含一个国内企业用的较多的，拼图打印等。  八、多CAD环境的支持 国外产品一般是基于他自身的CAD集成这块来做的。对其它CAD集成度一般。如二维的AutoCAD集成这块。国外产品的支持就一般，国外产品对于二维的提取需求企业把所有的图纸全部转换成块模式后才有提取。如果企业有大量的CAD图全部转换成二维，对企业来说工作量非常大。而清软英泰PLM可以在图框进行标准化后直接读取AutoCAD物料信息。历史图纸可以大批量直接导入存储，节省大量整理图纸工作量。对于其实软件也是类似。 九、许可证管理 国外品牌对用户许可证控制较严，甚至实名制认证。一个用户一个授权，清软英泰PLM是并发数授权，用户帐号不限个数的。国外产品多个授权还相当于清软英泰PLM一个授权数。加上企业人员正常流动也会带来重复投资。折衷的办法一般为按角色或职位设置用户名，但这又为管理带来困难。国内品牌相对宽松，如按照并发用户来计算许可证数量。即不关心安装数量，只关心同时在线人数。理论上，企业可以无限建立用户，只需限制同时在线人数。因为，事实上，不可能所有用户都同时使用系统，这也节省了用户的投资，提高了使用效率。 十、总结 对于中小型企业以其举全力拿下一个入门的产品或实施服务，不如选择更适合企业目前阶段需求和维护能力的PLM系统。国外品牌如PTC的WINDCHILL，SIMENS的TEAMCENTER，达索的ENOVIA在集团化的大型企业，在企业雄厚资金的投入情况下，可能会发挥软件的整体功能和价值。但是成本和人力投入往往不是一般企业所能够承担，会导致效果反而不如国内厂家提供的产品实施效果好。 |
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