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产品设计谈判过程和价格怎么来的

2021-11-11 14:51| 发布者: 正树| 查看: 697| 评论: 0

摘要: 产品设计的报价,合同,售后。设计谈判的过程,设计接单的思路,成本的预估

做产品设计接私活的,价钱怎么呢?


我们这有很多人,并不是全职设计,除了几位退休了的老师傅,偶尔帮忙我们解决几个我们解决不了的难题外,其他所有人,都有自己本职工作,我们是这样算的。


价格  =  月工资 / 22 / 8 x 2 x 预估的设计工时


用这么个公式,我想或许符合大多数我们机械师傅的价值观。(大言不惭的替广大机械师傅们说话了,冒昧冒昧)

毕竟是用大家工作后的业余时间,点灯熬油的一个辛苦钱,所以乘个2。
当然,各地的收入水平不同,甲方对于价格的预期也不一样,所以价格,可能有的地方高,有的甲方就是抠门,就是觉着做个产品太简单,那价钱就给的相对来讲比较低,但偏巧就碰到一些很悠闲的设计,那这“2”,也是有一些浮动的,比如有时候是“1”。
有时候,甲方想要做的东西,比较有技术含量,比如精密加工的,涉及到别人做不了的时候,那我们给的价格,可能就不只是"2"。另外,对知识产权有要求的,我们给的价格也就偏高一些。
还有一个议价因素,假如你跟甲方已经多次斗智斗勇,对甲方的情况也略有了解,比如他的产品种类,前两年的销量,企业有多少员工,当地的平均薪资水平,招聘网站招工价格,工商的纳税情况,这些都是可以旁敲侧击,顺势引导了解到的,换句话说,甲方赚了多少钱,咱应该有个预估,你只有知道别人赚了多少钱,才会估计出对他来讲,多少费用可以让他觉得肉疼,或者仅仅是毛毛雨。
顺带一提,某个产品的行业中,结构物料成本,如果占到产品总成本的,比如20%(纯举例),这个是很多甲方可以接受的,电器成本要远大于结构成本。这个比例,咱心里是应该有数的。

普遍来讲,你跟客人谈价钱,一口咬死个价钱,不是个合格的商人,你得给甲方一个砍价的空间,就像我们做图纸一样,对方要是个内行,最好一步到位,但对方要是个外行,讲真,你给做的图纸再怎么精细,再怎么降低成本,降低加工费,美化外观,外行永远能挑出问题,让你自以为无懈可击的设计,瞬间崩溃。
不太恰当的例子:买我们SW模板设计库的,说我们的切割清单不好,理由是表格比图纸还大。


当有人为了挑毛病而候,这种神仙咱是没法沟通的,别费神了。

还有一些甲方不砍价,直接闪的。为我们给的价钱太离谱,比如你给1万的报价,雇主如果压根不砍价,很可能,他心里预期只有1k,没有必要砍了。曾经,我们对于这反复的推敲,是不是我们价值观有问题?

在我们自怨自艾,以为自己错了的时候……经历过很多后发现,我们该自信一点。
10个1k的产品,能等同于1个1w块的产品吗?如果精力无限,那我们赞同,历练嘛!这里说一下,如果雇主发现你是用练手的心态来帮他做产品……呵呵了,所以这里也给雇主提个醒儿,如果设计给你的价钱,连你自己的想象不到,要么产品失败,那要么工期延误,那很可能不是这个设计擅长的技术。


定金:

该不该要,我们说过,因为有一些不负责的甲方,活儿让你做着,他另找出路,解决问题,直接跟我们拜拜,所以我们主张还是要定金。 
并且,这个定金我们主张早一点亮牌。
原因有二,第一个,你不了解客户身份,常见的客户有两种,一种是真正的甲方,出钱的;另一种和你我一样,只是打工的设计,而且这个情况特别常见,对方也是设计,他完成了自己设计的主要部分,但有一些节点是他无法解决的,一种心态是想验证自己的成果,另一种心态,纯粹就是炫技的考量。而我们这行收入怎么样,或者说大部分收入怎么样,大家心里很有数。

第二个原因,甲方的价值观你并不了解。

有个陕西的大姐,就出价800,望做个脱羊毛的半自动设备,然后说这够他们那一个月工资了,我们能怎么办?


对于产品设计的时间成本有两个。
一个是沟通,设计框架的勾勒成本;
一个是做图成本;
沟通成本在很多情况下也很高。设计师和设计师的沟通,或许消耗不算太大,但和非技术者沟通,是需要很长时间的,特别是还有很多要求面谈的。
如果你不能提前预估甲方的价值观,不能确定沟通成本,我们意见是简单了解甲方想做个什么东西,之后就一定要把定金和最低预算报给甲方。虽然我们说设计不能当白菜报价,但这时候必须有一个张口就来的价格,这个价格也要说明不是最终价格。粗校验一下双方价值观在不在一个频道下。
当思路中已经对这个设计,有了个大致的预估,就该考虑详细报价,和定金要多少?该要多少?以前我们主张要个50%,后来发现,还是比较有问题的:
雇主并不确定你作的东西是否达到他的要求,那如果你作的产品失败了,那虽然你付出了劳动,但你的劳动对甲方一文不值,那凭什么给你一半呢?我们如果抱着只想自己不吃亏的心态,这太不​厚道。
定金的目的是对甲方有一个牵制作用。实际执行中,我们会要个5%~20%定金,完成3D设计,再收50%,完成全部设计,将尾款结清。钱一步一步赚,活儿一步一步走。假如做不出东西来,甲方亏了,我们也得亏跟着亏吧,这时候如果光考虑自己花功夫就得赚钱,那是咱人性有问题。


合同:

合同,如果你是个个人,这合同的价值在法律上约束性有多少咱姑且不谈。但白纸黑字的写下设计要求,从一个人,正常人,非流氓无赖类的人来讲,还是有一些良心上的约束的。雇主把自己的要求写明白了,我们达到,或者没有达到,对双方,都是一个制约。


售后:

我们机械设计招标网,曾经自己定义一个“改良期”,说白了就是售后,从2个角度来定义售后。一个是时间,一个是改图次数。
时间:比如我们承诺3~6个月,给雇主修改设计。
改图次数:比如我们曾经遇到的,无理的要求改图7次之多,就是雇主中A满意了,B不满意,C满意了,D又不满意,翻来覆去的改。如果没有个修改次数约定,这样的劳心劳力,换来的价值,将远远低于你的时间投入。

对客人,有时候,你把丑话说前面,会给雇主一个斤斤计较的印象,如果雇主是个有点懂技术的,或许还好接受一些,如果是一些情商主导的客人,特别是合同,非常不利于我们接单干活,当你一谈合同,雇主的敏感神经立刻就被触发,所以,如何谈价钱,如何谈定金,如何谈合同,如何谈售后,一直都是一个大难题,情商不够,恐怕是所有技术者的大缺陷吧?

很多话其实是一个意思,但你说的角度不同,时机不对,就会给别人印象完全不一样……我们说这话,完全不表示我们是行家里手,我们这是自省!



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